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时间:2018-08-12 03:08来源:未知 作者:admin 点击:
卖点具备三个特点:①卖点是楼盘自身独有的优势,难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 卖点

  卖点具备三个特点:①卖点是楼盘自身独有的优势,难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

  卖点与项目定位的不同之处是:卖点必须是能够展示的,否则就无法在市场推广中发挥作用。同时,由于项目定位与项目销售之间有一定的时间间隔,在这段时间里,市场情况往往会发生某些变化,因此,在定位阶段确定的个性化特点有时到了销售阶段已无法发挥,必须重新挖掘。卖点的展示可以建立和强化项目的优势,以抓住市场时机、适应市场的需要,从而实现预期的利润指标。挖掘卖点的4个阶段如下:

  1、片区市场研究主要包括六个方面的内容:①片区的总体规划;②片区的功能定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价格水平分析;⑤片区内房地产项目营销推广方式分析;⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。

  5、提炼推广主体主要解决“是什么样的产品?”“卖给谁?”“能产生什么样的效果?”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

  (2)从客户定位中寻找市场主题市场主题即从客户定位中找出符合其需要及能力的要素,并对这些要素加以描述,突出“卖给谁、给谁享受”。

  对这样的担忧,链家掌门人左晖则回应称,并没有既做裁判员也做运动员,而是“在做一个球场,希望在这里踢球的越来越多,大家踢球的规则越来越好”。

  (3)从形象定位中寻找广告主题广告主题作为信息的焦点,在一个广告中不能有太多的诉求主题,而应根据不同情况进行筛选。

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